¿Por Qué Ya No Funcionan Las PBN y Cómo Hacer Para Hacerlas Funcionar De Nuevo?

Las PBN es una de esas técnicas "secretas" que los SEOS todavía están usando para rankear sitios web de una manera bastante rápida, aunque han perdido mucho de la efectividad de antes y en algunos casos, han dejado de funcionar completamente, pero aquí no vamos a llorar, sino que vamos a detallar el por qué es que han dejado de funcionar, por más que los SEOS han tomado todas las precauciones del caso para evitar penalizaciones por parte de Google.

¿Qué Es Una PBN?

Una PBN son las siglas de: "Private Blog Network" y se trata de una red privada de blogs creada para conseguir enlaces de manera más fácil y más potente posible. Ya sabes que Google sube a los sitios que tienen enlaces desde otros sitios, entonces algunos SEOS se dieron cuenta que diariamente expiraban miles de dominios que ya tenían enlaces previamente y pensaron ¿Por qué no registrar esos dominios que ya tienen enlaces y enlazo a mi proyecto? Entonces Boom, sus rankings subían de manera brusca por la gran autoridad ganada. Ahora, sólo un porcentaje muy bajo de los dominios que expiran tienen enlaces creados, no están penalizados por Google y cumplen los requisitos para ser candidatos a crear una PBN.

Esto funcionó a las mil maravillas hasta hace poco. Pero el ataque de Google vino poco a poco, primero desactivo las redes de blogs que se anunciaban públicamente, yo estaba inscrito en una que se llamaba "linkvana" que permitía escribir contenido basura para conseguir enlaces desde esta red de blogs. Probablemente, Google tenía espías en los foros, averiguaron sobre estas redes de blogs y las desindexaron totalmente. Miles de sitios web cayeron y esas redes de blogs públicas fueron historia, junto con todo el tiempo que se invirtió en hacer artículos basura en ellas.

Evolución

Al darse cuenta que las redes públicas cayeron, la gente comenzó a armar redes propias, PBN con su propio esfuerzo y por un tiempo eran el santo grial del posicionamiento en Google. Esto lo combinaban con las "tiers", es decir, niveles de enlaces. Por ejemplo: en un primer nivel estaba el "Money Site" o el sitio que genera dinero para el webmaster, luego en el segundo nivel, estaban sitios de autoridad como sitios de la Web 2.0 con artículos espineados y en el tercer nivel estaban enlaces de la más baja calaña que se pudieran encontrar, la peor basura automatizada, la escoria de los enlaces iba directo hacia los sitios del tercer nivel, que en sí mismos eran más bien páginas sueltas como: marcadores sociales, perfiles en foros y cosas así.

Personalmente a mí nunca me gustó este enfoque. No me gustaba para nada el enfoque del último nivel porque era basura, sospechaba que Google se daría cuenta de la basura y la descontaría en algún momento y realmente no pasó exactamente así, pero casi.

¿Cómo Filtra Google Los Sitios Basura?

Los ingenieros de Google no son para nada estúpidos. Si un sitio da enlaces, debe ser porque tiene por sí mismo visitas ¿verdad? y si tiene visitas, debería tener algunas señales sociales también. Pues estos sitios de las PBN ninguno tenía ni visitas, ni señales sociales, eran sitios fantasmas que sólo tenían la intención de brindar el tan ansiado enlace para posicionar mejor en Google.

Entonces, para devaluar todas las redes de blogs privadas, lo único que tenía que hacer Google es ver si tienen tráfico (y pueden hacerlo fácilmente viendo la correlación de sus páginas con resultados en la SERPS, yo lo haría comparando long tails con las SERPS a ver si salen listados) y también pueden ver si tienen señales sociales ¿Ni un like en Facebook? Pues si tiene algo de tráfico o el sitio es una porquería o algo huele mal.

También puede analizar el nivel de cuidado del sitio y cosas así y luego de juntar todo, puede dar con el veredicto a ver si estamos ante un sitio web legítimo y un sitio para hacer SPAM.

Solución

Entonces una PBN puede funcionar todavía muy bien, sólo que ahora resulta mucho más trabajoso que antes. Ahora tienes que tener mucho cuidado con todos tus niveles de enlaces, todos tienes que ser sitios web muy bien cuidados y si éste es el caso, entonces no tiene gran sentido hacer una red de blogs ¿Verdad? Tampoco deberías hacer que todos tus enlaces sean de redes de blogs privadas porque es muy riesgoso.

Si aún quieres engañar a Google, de hecho es posible hacerlo, pero no vas a lograrlo con técnicas tan estúpidas como se hacía antes. Los sitios realmente tienen que ser buenos, recibir visitas y tener señales sociales para ser legítimos a los ojos del Google actual y eso no es nada fácil de conseguir.

Las Posibilidades De Negocio Con Un Alojamiento Web Para Pequeñas Empresas

Las pequeñas empresas que ya han comprado su alojamiento web e intentado hacer ventas por Internet, seguro que están muy cansadas que alguien venga y les diga que pueden hacer más negocios, cuando ellas mismas lo han intentado, invirtieron dinero y no vieron resultados o vieron ingresos tan mínimos que no alcanza para pagar el alojamiento web que compraron.

Mala Estrategia

Lo que ocurrió aquí es que probablemente su web no se desarrolló usando una buena estrategia, sino que fue creada para "dar buena imagen", pero no para ayudar a los clientes. A los clientes no les interesa un comino si tu web se ve espectacular, sólo les interesa si esta les puede ayudar a ellos y lo único forma en que una web pudiera ayudar a tus clientes es con buen contenido.

El principal problema de las webs creadas por el diseñador gráfico es que no están hechas para poder hacerlas crecer fácilmente. Cualquier alojamiento web puede crecer en contenido, pero si no es fácil hacerlo, simplemente el dueño del negocio no le va a invertir dinero para que eso sea realidad, simplemente eso no va a pasar.

Tiene Que Ser Fácil

Tiene que ser fácil añadir contenido y no existe mejor plataforma en el mundo para hacerlo que Wordpress. Wordpress es un excelente manejador de contenido y además es gratis y tiene un gran soporte de cualquiera porque hay muchas personas que son expertas en este software.

De repente, tu sitio web creado como blog con Wordpress no será tan bonito como una web creada por un diseñador gráfico, pero será fácil de agregarle contenido y ése es el único futuro que puede tener un alojamiento web que desea captar más clientes y tener más beneficios.

Instalando Wordpress

Instalar Wordpress es muy sencillo, pero si no tienes vena de ingeniero, entonces puedes seleccionar a estos muchachos para que no tengas que hacer nada, ellos se encargan de todo, crean tu dominio, tu espacio de alojamiento web e instalan tu Wordpress para que te lo dejen listo para comenzar a bloggear para hacer crecer tu alojamiento web y atraiga más clientes.

La mayoría cree que una vez hecho esto, tienen el 50% del trabajo hecho y la verdad esto es sólo la infraestructura correcta para que comience el verdadero trabajo. Con eso, no has hecho ni el 0.1% de lo que realmente necesitas para lograr atraer clientes usando tu alojamiento web, pero tengo que decirte la verdad para que no piensas que te estoy timando. La escritura de contenido va a ser lenta, ardua, necesitarás invertir tiempo, dinero y sacrificio, pero luego de un tiempo, comenzarás a ver los frutos de tu labor.

¿Qué Tipo De Contenido Hay Que Publicar?

Esta es una buena pregunta porque la gente se suele hacer un mundo con todo esto. Piensa en brindar todo el valor que puedas en tu blog para que cuando la gente llegue a ti, piensen que eres una persona honesta, con la que realmente se puede trabajar y sobre todo confiable. La gente ya está harta de encontrar timadores en la web y harán bastante para asegurarse que no seas uno de estos y tu alojamiento web tiene el contenido para cumplir con el primer paso de confianza necesario para que esta confianza sea más fuerte y termine generando en una venta y ventas repetidas, si es que das el primer buen servicio.

El Internet: La Pesadilla De Las Inmobiliarias

No hay tecnología que haya asustado más a los agentes de bienes raíces en los últimos tiempos que el Internet que ha producido cambios muy serios en la forma como se viene moviendo éste sector. Si bien, la mayor parte de mi vida la he pasado como tecnólogo, los últimos 4 años estoy trabajando como agente inmobiliario y he visto cómo la mayoría de agentes inmobiliarios le temen al Internet a muerte.

¿Por Qué Internet Ha Traído Tango Cambios A Las Inmobiliarias?

Lo que ha pasado es que en realidad han pasado 2 cosas: La primera es que los usuarios han conseguido un enorme poder con la disponibilidad de Internet porque ahora ellos creen que tienen todos los inmuebles a distancia de un click, cuando en el pasado, hubiesen tenido que leer el periódico del domingo y hacer muchas citas, sólo para ver los inmuebles. Ahora creen que tienen acceso a todos los inmuebles con un sólo click y por lo tanto ya no llaman a los agentes inmobiliarios para hacer las búsquedas de inmuebles, sino que la mayoría de las veces, las búsquedas las hacen ellos mismos.

Es cierto que Internet les ha dado un enorme poder a los clientes, pero los clientes se equivocan al creer que en Internet está toda la oferta inmobiliaria. Los agentes tenemos acceso a herramientas que permiten ver casi todas (nunca todas, eso es imposible, pero 5 veces más inmuebles que lo que se publica en Internet sí se puede obtener) y esto permite encontrar inmuebles tal vez más económicos o que calzan más con las necesidades de los clientes que si ellos van a buscar por sí mismos. Casi igual que en la era pre-Internet, pero los clientes no lo saben.

Y ahí viene la segunda cosa. Los agentes inmobiliarios que hacen la función de buscarle al cliente inmuebles, no han sabido comunicar que aún son beneficiosos, porque el cliente podría tener acceso a muchos más inmuebles que haciendo la búsqueda por su propia cuenta y conseguir un mejor inmueble de lo que ellos podrían por sus propios medios, así que en éste caso, los agentes inmobiliarios serán relegados, al menos por la gran mayoría de clientes que saben buscar por Internet que actualmente son casi todos.

Agentes Del Vendedor También En Riesgo

En el mundo de los agentes inmobiliarios, hay 2 roles que todos pueden cumplir y hemos estado hablando del rol de asistir a los clientes a buscar su inmueble. El otro rol es de asistir a los clientes propietarios a vender o alquilar su inmueble buscándole un cliente. Si bien el Internet también está atacando esta parte del negocio porque muchos creen que pueden reemplazar fácilmente la labor de los agentes inmobiliarios, como todo es mucho más complicado por el lado de completar un transacción de venta donde hay que ver temas financieros, legales, de precios y de marketing, entonces podemos decir que el agente inmobiliario está protegido por el momento.

Mi opinión es que es muy difícil que una herramienta o una máquina pueda reemplazar el servicio de un agente inmobiliario profesional, a menos que tenga una forma avanzada de inteligencia artificial, que afortunadamente, aún no tiene (aunque como van los avances de la ciencia, no creo que pasen demasiados años antes que aparezca una computadora que pueda actuar mucho mejor que un asesor inmobiliario y entonces, ahí sí que las personas estaremos muy relegadas y no sólo los agentes inmobiliarios, sino cualquier humano que trabaje en cualquier campo).

Olvídate De Problemas Comprando El Mejor Hosting Wordpress En España

Aún cuando toda la revolución de Internet inició en Estados Unidos ya hace muchos años, todavía en el 2,012 existen negocios que aún no se han adecuado a los tiempos digitales y que no tienen presencia en la web. Si vas a hacer una web, te vas a topar con muchas complicaciones técnicas y si quieres tener los menores inconvenientes posibles, entonces te conviene seleccionar un proveedor que realmente se preocupa por que bienestar y la mejor empresa Española que lo hace actualmente Webempresa.


No es fácil conseguir un proveedor real de hosting, porque la mayoría de los proveedores que encuentras en Internet son simplemente revendedores de empresas más grandes. Estos revendedores compran espacios a empresas grandes y lo venden de a pocos para lograr una ganancia. Esto es si mismo, no es malo pero lo fácil que resulta eso hace que aparezcan muchos que crean empresas que simplemente toman todo el dinero que pueden de sus clientes lo más rápido que pueden para luego desaparecer. La gran mayoría de abastecedores arrancan su compañía siendo un revendedor y todas las molestias enumeradas se solucionan por compañías más grandes, pero cuando ocurre algún imprevisto, ellos no pueden reparar nada y sólo pueden esperar a que su proveedor brinde la solución que el cliente espera.

Lo Importante Es Ver Los Años De Permanencia De La Empresa

Emprender una efectiva organización que vende hosting es difícil desde el punto de vista de la tecnología porque requiere entender muchas cosas complicadas como: servidores, software y una extensa erudición tecnológica para resolver las vicisitudes que se manifiestan corrientemente en el negocio de hospedaje web diariamente, pero lo cierto es que muchos se lanzan a crear un empresa de hosting sin estar realmente preparados y esto es porque los frutos económicos que puede dar un negocios basado en hospedaje web son tremendos, ya que los clientes pagan buena cantidad de años si el negocio sigue rentable y el proveedor brinda un servicio, al menos decente. Si caes en uno de estos proveedores trasnochados, vas a recibir un muy mal servicio que hará que tu página web sea lenta y no puedas competir con otros anunciantes si es que estás en un mercado de alta competencia, porque la mayoría de visitas que consigas, se irán para otro lado, haciendo que pierdas dinero en lugar de ganarlo.

Lo Realmente Difícil De Un Negocio Web: ¡Vender!

¿Por qué realmente resulta tan difícil vender por la web? La respuesta es sencilla: La mayoría de gente que pone negocios fuera de Internet, se apalanca con las visitas gratuitas que llegan a su local. Prefieren mucho más pagar un alquiler costoso que te asegure estar en una tienda que reciba mucha afluencia de público a estar en un sitio que no es visitado por nadie y tener que hacer publicidad.

La realidad es que muy pocos saben hacer publicidad de manera efectiva, pero en la web todos los sitios web son como aquel que está escondido y no recibe una sola visita de manera casual. Es imperativo hacer publicidad si es que quieres tener visitantes a tu local de manera constante. Dentro del abanico de posibilidades para hacer publicidad, en realidad no hay una que sea más efectiva que otra.

Preparándose Para Los Cambios Constantes

Lo único constante en este mundo es el cambio decía una diapositiva de PowerPoint de un hombre de negocios y esto es más verdad en Internet que en ningún otro lugar. La competencia no se queda quieta ni un segundo porque si no es tu competencia local la que te quiere quitar el negocio, será tu competidor que está a mil kilómetros de distancia tuyo el que querrá hacerlo.

Por ello, necesitas un proveedor de hosting que te brinde el soporte adecuado a tu negocio para cuando llegue la hora de hacer estos cambios y tengas que mejorar tu sitio web con algunas cosas que antes no se habían pensado o ni siquiera existían porque no puedes dejar tu sitio web estático porque poco a poco irá perdiendo relevancia. Si son artículos, de repente los temas sobre los cuales escribiste ya no son relevantes para nadie o simplemente la situación cambió o los mismos se hicieron viejos o la competencia vino y puso encima tuyo 100 artículos que hacen que el tuyo pierda completa visibilidad. Por ello, constantemente tienes que estar actualizándote y olvidarte del mito que los negocios por Internet son para crearlos en un día y dejar que produzcan ingresos automáticamente para toda la vida.

Ten Cuidado Con La Propiedad De Tu Dominio

Cuando compras hosting, lo usual es que te regalen el dominio dentro del mismo precio, lo cual no está mal, pero debes tener cuidado que el dominio que selecciones sea de tu propiedad. Existen demasiados casos en que el dueño real del dominio perdió la propiedad del mismo debido a que dejó que el proveedor lo registre a su nombre sin darse cuenta. Es muy fácil perder el dominio de esta forma porque no será tuyo en primer lugar.

Para verificar la propiedad de tu dominio, debes exigirle a tu proveedor de hosting que te brinde acceso a tu panel de control para gestionar tu dominio (que es distinto del panel de control del hosting en casi todos los casos) y verificar tu mismo que el email del contacto administrativo sea uno de tu propiedad, así mismo que los datos de tu dominio estén inscritos a tu nombre. Pero nada de esto tendrá que preocuparte si tomas el mejor hosting Wordpress de España y de varias partes más que como hemos mencionado es: Webempresa.


El Black Hat SEO en Español ¿Funciona?. ¿Qué Se Puede Esperar De El?

Si has tratado por algún tiempo de posicionar sitios web en Google, ya te habrás topado con uno u otro blog que habla del Black Hat SEO y como existen muchas opiniones encontradas al respecto, voy a contarte todo lo que sé de este asunto (que no es poco porque he contratado servicios de Black Hat para varios sitios míos desde hace varios años).

¿Qué Es El Black Hat?

La definición normal de Black hat implica que se trata de una técnica de posicionar webs que usa métodos no aprobados por Google. Como ya sabrás, hay sombreros de varios colores:

  • 1. White Hat SEO (SEO de Sombrero Blanco)
  • 2. Grey Hat SEO (SEO de Sombrero Gris)
  • 3. Black Hat SEO (SEO de Sombrero Negro)

Según los puristas, sólo se debe aplicar SEO de sombrero blanco y que los otros no porque no son aprobados por Google. Si piensas así, te digo que te equivocas: Si estás haciendo enlaces hacia tu sitio, no importa el color de tu sombrero: Google ¡NO Lo Aprueba! Punto. Google dice que sólo debes crear excelente contenido y esperar a que el mundo de enlace para conseguir posicionarte y aunque tiene razón en parte, esto tomaría muchísimo tiempo para la mayoría. Para casi todos, un tiempo inaceptable para lograr posicionarse para palabras clave competidas y en muchos casos, sería totalmente imposible. A ver, posiciónate en una término como "Online Casino" sin enlaces, el sólo sugerir esto es algo realmente estúpido.

¿Qué Podemos Hacer Según Google?

Según Google, lo único que podemos hacer en nuestras páginas web es optimizar el contenido mismo y no mucho, porque si sobre-optimizas el texto, caes en una cosa llamada: "keyword stuffing" que es el hecho de tener una densidad demasiada alta de palabras clave en tu página web. Esto es: si quieres posicionarte para la frase: "vender guitarras online", en el pasado tenías que tener al menos un 3% de densidad de palabras clave para que el texto fuese relevante para Google, actualmente tener este mismo 3% puede ponerte al borde de una penalización por keyword stuffing, así que es recomendable no pasar del 2%. En lo que sí puedes y debes aumentar la densidad de palabras clave es en los "sinónimos semánticos" como por ejemplo: si la frase es vender guitarras online" un sinónimo semántico sería: "adquirir guitarras por Internet" ambas frases significan lo mismo, pero con eso le indicas a Google que la página web que estás haciendo es altamente relevante para este tema semántico.

¿Funciona El Black Hat SEO?

Siempre ha funcionado y probablemente siempre funcionará, pero va evolucionando. Hace muchos años, los blackhatteros hacían keyword stuffing antes de la aparición de Google y sólo con eso lograban posicionarse en los buscadores (los buscadores no funcionaban con enlaces, sólo veían la relevancia de las páginas por el contenido y Google cambió todo eso incluyendo los enlaces en el algoritmo).

Cuando apareció Google, rápidamente los blackhatteros se dieron cuenta de la importancia de los enlaces y apareció la técnica de "Google Bombing" que le dio mucho dinero a los que la aplicaban. Si querías aparecer primero para: "online casino", pues necesitabas muchos enlaces que tengan el texto ancla: "online casino", de esa forma, no sólo fluía link juice a tu página, sino que Google tomaba en cuenta la frase y la usaba para darle relevancia a la página enlazada, así que alguien que enlaza a una página significa que dicha página es de importancia y además enlaza con el texto: "online casino", entonces la página enlazada se hacía altamente relevante para esta búsqueda.

¿Cómo Funcionaban Los Enlaces?

Todos los enlaces valían, pero unos valían más que otros según el Pagerank, un algoritmo creado por los inventores de Google para determinar la fuerza o importancia de las páginas. Cada nivel de Pagerank daba 10 veces más de fuerza. Por ejemplo: Si querías igualar un enlace de PR2 entonces necesitabas 10 enlaces PR1, si querías igualar un enlace PR4, necesitabas 10 enlaces PR3, 100 enlaces PR2 o 1,000 enlaces de PR1. Era bastante simple saber más o menos lo que necesitabas para sobrepasar a la competencia.

Si bien había penalizaciones, no había forma que un enlace te dañara, por eso los blackhatters buscaban enlaces de cualquier sitio y como sea. Algunos mucho más atrevidos, se metían en aguas pantanosas, con tal de conseguir enlaces, incluso cruzando el terreno legal

¿El SEO De Sombrero Negro Es Ilegal?

Muchos tienen miedo cuando su SEO les propone hacer Black Hat, pero en sí mismo, el Black Hat tiene que ver con conseguir enlaces de manera automática, crear contenido automático, hacerlo todo automático y si bien uno podría quebrantar la ley haciéndolo, no es una necesidad. Una forma de Black Hat SEO que está penada es hackear sitios web para meter enlaces, incluso hay métodos sumamente sofisticados como el "SQL injection" que significa usar la base de datos del sitio web en la que se quiere "infectar con un enlace" parar pasarle código que al procesarse, se transforme en un enlace activo a la web atacante y cuando pasa Google por la página, el enlace se cuenta para subirle posiciones a la web atacante.

Si bien esto no ha requerido tener acceso de administrador al sitio web atacado (caso claro de hackeo), fácilmente pueden considerarte culpable en un juicio y botar la llave. Sabido es que a los informáticos que se pasan de listos, les dan penas mucho mayores que a asesinos, violadores y asaltantes de banco.

¿Si Hago Black Hat SEO Google Me Penaliza?

Pues depende cómo lo hagas. Lo más seguro es que sí, por más cauteloso que seas, no sabes que es lo que Google va a pensar en el futuro. Por ejemplo: antes de Penguin, lo normal era construir gran cantidad de enlaces con el mismo anchor text y esto funcionaba de maravillas. Durante este tiempo desarrollé varios sitios web que me dieron mucho dinero por una mínima inversión y francamente no me importa que haya perdido todo el trabajo realizado (bueno, si me da pena un poco, porque hubiese preferido seguir teniendo ingresos de dichos sitios) porque gané mucho dinero como resultado de todo eso. A lo que voy es que si hubiese tenido miedo de aplicar Black Hat a estos sitios, de repente hasta ahora estaría tratando de posicionar estos sitios y de repente habría ganado unos dólares, pero no las grandes cantidades de generaron estos sitios antes de caer.

Si hubiese pensado a futuro, tal vez hubiese dicho: ¡hey! ¡Vamos!, ¿Qué hago creando todos los anchor text iguales? ¡eso no es natural!, entonces esos sitios tal vez estarían aún vivos, pero el hecho es que a casi nadie se le habría ocurrido pensar así en esos momentos.

¿Para Qué Tipos De Sitios Es Mejor El Black Hat?

Obviamente, como es probable que la alegría de conseguir resultados luego de hacer Black Hat te dure poco, estas técnicas no las vas aplicar en sitios web bien cuidados de excelente contenido, sitios web personales de opinión que quieres que duran por bastante tiempo. El Black Hat agresivo quieres usarlo en páginas web de nicho en la que no estás construyendo grandes sitios web, sólo sitios web minimalistas y que quieres rankear a fuerza de enlaces automáticos o semi-automáticos. Si lo aplicas en sitios web con gran cantidad de contenido, el riesgo sería muy grande porque la gran cantidad de contenido que tienes sería inservible, por eso, el black hat SEO es mejor aplicarlo en sitios web que no te importe mucho perder, que no tomen mucho tiempo en realizarse y que los enlaces se consigan de manera automática o semi-automática.

¿Qué Es Un Sitio Web De Nicho?

Un sitio web de nicho es uno que construyes sobre una temática muy concreta. Por ejemplo: tomas un producto de clickbank que se llama "phone detective", descubre que es bueno (es bueno, aunque tiene mucha competencia), entonces construyes sitios web con la finalidad de rankear dicho término o términos más de cola larga. Si tratas de rankear keywords de cola muy larga, vas a frustrarte por la gran cantidad de trabajo necesario, para tan pocas ventas y si intentas rankear para un término demasiado competido, vas a frustrarte más aún porque quizá no veas ni un solo dólar de ganancia. Lo importante es tomar un punto medio.

Los mejores nichos para aplicar el blackhat resultan ser aquellos donde los clientes buscan soluciones puntuales a sus problemas, no importa mantenerte anónimo porque igual la gente no le importa quién eres, le da igual que seas tú o alguien más, lo único que quieren es solucionar su problema y punto, adiós, arivederchi,

Black Hat Para Todos Los Gustos

Hay Black Hat para todos los gustos. Hay muchas técnicas que en 2,014 aún siguen funcionando bien.

  • 1. Content Spinning

  • El Spinning no se trata de ningún ejercicio. Simplemente consiste en generar diferentes textos a partir de un texto único fuente. Por ejemplo: si quisieras generar 3 frases diferentes a partir de una única fuente: podrías usar algo así (esta estupidez se llama spintax):

    {Los negocios por {Internet|La Web|Online} son {buenas formas de|excelentes para} lograr {ingresos|ganancias} de manera {pasiva|automática}.}

    Luego de correr un software para resolver esto, podrías tener varias frases distintas:

    • Los negocios por Internet son excelentes para lograr ingresos de manera automática.

    • Los negocios por Online son buenas formas de lograr ganancias de manera pasiva.

    • Los negocios por La Web son buenas formas de lograr ingresos de manera pasiva.

    El mejor software para generar artículos semilla para ser spineados es sin duda: The Best Spinner. Permite usar la inteligencia colectiva para aumentar la velocidad de crear contenidos spineados, lo que hace que sea fácil justificar el pago del software, si es que lo vas a usar a conciencia.

    Aquellos que dicen que el Spinning no funciona es porque han creado versiones muy similares de sus artículos, tal veces usando sólo sustitución, de sinónimos o cosas así. A eso se le llama Spinning de primer nivel. El segundo nivel de spinning lo consigues substituyendo frases por otras similares y un tercer nivel lo consigues substituyendo párrafos completos por otras similares. Combina estas tres formas de spinning y tendrás artículos tan diferentes que no habrá forma que Google se dé cuenta que todos se tratan realmente del mismo. Agrega luego la mano humana para poner texto relevante aquí y allá y tendrás el spinning perfecto. Claro que todo esto toma mucho tiempo, pero para nichos es una de las mejores formas de crear contenido sin estar escribiendo inmensas cantidades de artículos.

    ¿El Spinning Produce Contenido Basura?

    Francamente, he creado contenido spineado que resulta mucho mejor que lo que publican muchísimos sitios web así que esto es subjetivo. Difícilmente el contenido spineado va a llegar a ser contenido épico como para un blog personal. Este mismo artículo difícilmente podría ser un artículo spineado, por 2 simples motivos: en primer lugar, aquellos que están buscando información sobre black hat son pocos en términos generales (pueden ser "muchos", pero comparados a cualquier temática masiva, la cantidad de búsquedas de este tema son una real minucia). Entonces tu público objetivo llegará a ver varias versiones del mismo, lo que no será perjudicial, pero tampoco te beneficia porque lo que quieres es llegar a más personas, no a las mismas personas con contenido parecido. La otra razón es que te va a costar un barbaridad de tiempo crear un spintax de este artículo y que encima tenga imágenes diferentes, que las versiones se lean bien y no parezca escrito por un gringo borracho. Es decir, te va a tomar mucho tiempo crear spintax de esto y para colmo, lo van a leer pocas personas, entonces simplemente no va a valer la pena la inversión. Esto es simplemente una suposición porque no lo he probado, pero sería una prueba muy costosa en términos de tiempo y que sospecho que no va a tener buenos resultados.

    El Acompañamiento Perfecto

    El acompañamiento perfecto de esta herramienta es un excelente servicio que se llama: Ultra Spinnable Articles que te dan artículos ya hechos en varias temáticas, incluidas muchas de las más populares como: hosting, dentro de su paquete. Su nivel de spinning es muy bueno y puedes producir cientos a partir de uno y si les pones tu propio contenido adicional, no hay forma que Google se dé cuenta que se trata del mismo artículos usado cientos de veces (aunque si haces cosas manuales, ya no será tan black hat ¿verdad?).


    Estos artículos son realmente buenos, pero sólo los premium, que generan resultados de alrededor de 500 palabras. El spintax está en inglés así que si los quieres usar para sitios en español, tendrás que traducir el spintax, pero si haces webs en inglés, entonces estos caen como anillo al dedo y una vez que comiences a publicar montones de estos, es dinero fácil, siempre que mantengas los artículos únicos (recomendado, darle un toque personal luego de generar el artículo automático).

  • 2. Blog Comments y Web 2.0 Masivas

  • Un componente siempre usado tanto en Black Hat como Gray Hat son los sitios web de la 2.0. Estos sitios gratis te permiten colocar contenido y tus enlaces a gusto, pero vas a tener que hacer un montón de estos sitios web para conseguir buenos resultados.

    El blog commenting es una herramienta poderosa de linkbuilding, pero no debe ser la única cosa que hagas, porque Google lo consideraría no natural, así que deberías ser una de tus estrategias. Si bien los días del blog commenting automático ha sufrido duros golpes, hay plataformas que los usan y con buenos resultados. Lo importante es que tus anchor text varíen y los links logrados por comentar sólo sean uno más de todos los tipos de enlaces que consigas. Las Web 2.0 masivas se usan para hacer pirámides de enlaces que aún siguen teniendo buenos resultados.

  • 3. Las Pirámides De Enlaces

  • Las pirámides de enlaces son una de esas estrategias que son polémicas. Unos dicen que no funcionan, mientras que otros dicen que no. Luego de alguna experimentación puedo decirte que no siempre funcionan igual, unas veces logras rankear en primera página con una sola de esas, mientras que otras veces, necesitas varias pirámides para poder rankear. Nadie sabe exactamente cómo funciona Google así que lo único que queda es el ensayo error en este tema.

    ¿Qué Son Las Pirámides De Enlaces?

    Puedes estar intentando rankear para unas palabras clave realmente difíciles en algún nicho complicado y en este caso vas a necesitar muchos enlaces para poder competir, digamos unos 100,000 enlaces. El problema es que si creas muchos enlaces de repente, Google se da cuenta que hay algo que se pudre y probablemente te penaliza el sitio en poco tiempo, por lo que todo tu esfuerzo será en vano. La solución a esto es crear series de enlaces por etapas. Creas unos 3 sitios que tienen 3 enlaces cada uno, luego unos 9 sitios que enlazan a estos 3 con 3 enlaces a cada uno y luego unos 27 sitios que enlazan a los 9 anteriores con lo que tendrías 3 niveles.



    Cada "bolita" de color viene a ser un sitio web que puede tener unos pocas páginas, puedes hacerlo con unas 5 a 10 posts, pero no es tan recomendable que tenga menos páginas, aunque tengo unos sitios de 1 sola página que generan comisiones como afiliado y sin hacer nada de SEO, pero esto no es la norma, sino más bien una excepción.

    Los "niveles" que ves en el gráfico no son físicos, sino lógicos, sólo creados por cómo las webs enlazan unas con otros. Para crear las tiers, lo usual es trabajarlas en sitios web 2.0 gratuitos como Blogger, Worpress.com, Hubpages.com y otros que tengan alta autoridad. Tienes que evitar sitios web que no son indexados por Google como Livejournal por ejemplo (tuve muchos sitios web creados en esta plataforma, pero pasó como 1 año y nunca fueron indexados por Google y como si no está indexado, los links no sirven, entonces pasé el contenido a otros sitios). Debes ser lo más diverso posible en la creación de enlaces y usar tu anchor text objetivo con pinzas. Si usas tu anchor texto más del 30% del tiempo, estás comenzando a pisar terreno pantanoso, nadie sabe exactamente hasta donde puedes llegar con seguridad, pero úsalo aquí y allá de vez en cuando y estarás bien. El contenido, pues puede salir de contenido spineado. ¿Los sitios? Google buscando los sitios con más pagerank y tienes que experimentar mucho a ver cuáles dan mejores resultados y cuales duran más en el tiempo.

  • 4. Black Hat Del Malo

  • También existe black hat del malo, ese que te hacen aquellos que te odian, de gente sin escrúpulos que puede incluso llegar a la extorsión. La complicada economía de Estados Unidos no permite que los sistemas paren ni siquiera una hora, ya que esto representaría mucho dinero en pérdidas. Esto abre oportunidades para los crackers, los cuales están encontrando nuevas formas de ganar dinero mediante la extorsión.

    Un día en las oficinas de un negociador de bolsa, un cracker se comunicó con el director de la empresa, amenazándole con apagar las computadoras exactamente a una hora específica si no se le pagaba la suma de 10 millones de dólares. A pesar que el equipo de seguridad estuvo alerta, las computadoras dejaron de funcionar a la hora predicha y el negociador perdió más de 85 millones de dólares en transacciones no realizadas. La próxima vez que el extorsionador llamó y solicitó "solamente" 100,000 dólares, el negociador aceptó pagar de inmediato. Aunque la extorsión es ilegal en Estados Unidos, estos delincuentes demostraron ser profesionales del crimen porque no pudieron ser arrestados.

    El black hat del malo puede hacerse para generar ataques DDOS a los competidores que te quieres cargar encima. Consiste en realizar peticiones web simultáneamente desde miles de computadores de manera distribuida para que el servidor se vea colapsado y no pueda funcionar más. Hay ataques DDOS simples como muy elaborados. Los más simples lo detiene cualquier novatillo colocando filtros en el firewall porque ocurre fuera de la capa de aplicación (no me voy a andar con explicaciones de redes ni de TCPIP porque te me aburres, pero te digo que los ataques simples ocurren a un nivel "sencillo" y se pueden parar con simples filtros al reconocer que son máquinas las que están intentando acceder y no personas reales). Cuando el ataque DDOS ocurre a nivel de aplicación, se puede hacer parecer que en navegador normal el que intenta acceder, hace clicks, se va, entra y navega por el sitio, se demora algo en las páginas, a veces se demora mucho, con intervalos no regulares haciendo cosas que cualquier persona común haría al visitar un sitio web y entonces no hay forma de filtrar este tráfico, así que la web se cae sí o sí. ¿Que no hay forma de hacer un navegador escondido? pues yo lo mandé a programar uno hace unos años (y aunque el software funcionó bien y le pagué al tipo, luego dejó de funcionar, el tipo no quiso volver a trabajar para mí, no sé porque y el código que había escrito era bastante complejo, aun cuando yo sé programar en visual basic, lo dediqué un poco de tiempo y al no poder hacerlo funcionar, lo dejé ahí nomás), no se ve y si te infectan con eso, entonces alguien podría generar navegaciones en sitios web sin que te des cuenta, ya que la aplicación puede funcionar como un proceso oculto.

    SEO Negativo

    Me acuerdo cuando el "B" (b no de bueno, sino de... ya sabes que) de Matt Cutts dijo alguna vez: "No hay forma que alguien te pueda perjudicar creando links. De eso ha pasado bastante y ahora el SEO negativo está rampante y muchos imbéciles quieren perjudicar a otros metiéndoles un trabajo de SEO de Fiverr a sus competidores o simplemente a alguien que odian a muerte. Si bien no resulta bien cuando se intenta hacer a un sitio con autoridad, si puede perjudicar a un sitio web que recién está empezando, así que en tus inicios, no trates de hacer mucho revuelo, sino viene por ahí algún idiota a querer malograrte la fiesta.

Bueno, esto ya se hizo bastante largo. El Black hat tiene para mucho más. Se podría escribir varios libros acerca de él. También hay muchísimas estrategias de las que no puedo escribir tan bien porque no las he probado, sino que sólo he leído sobre ellas y no es correcto hablar de algo que uno nunca ni siquiera ha intentado (peor son esos que dicen: el spinning no funciona porque Google te penaliza, que lo he visto. Son idioteces, tienes que probar por tu cuenta y contrastar con otros que emplean las técnicas para saber que funciona y que no funciona).

Espero que te haya gustado este artículo y si consideras que vale, entonces compártelo en tus redes sociales. Eso me va a incentivar a hacer más contenido como éste en el futuro.

¿Cómo Ganar Dinero Por Internet Realmente? La Verdad Del Asunto

Muchos dicen que los negocios en Internet están ya totalmente saturados, pero la realidad es que hay muchas posibilidades donde puedes crear una página de manera rentable en la actualidad. Lo que necesitas es tener una idea concreta de negocios y trabajar fuertemente para que comiences a ver resultados. La mejor forma de hacer negocios en Internet siempre ha sido y sigue siendo, crear tu propio producto en un mercado hambriento que necesita con urgencia una solución a sus problemas.

Tu Propio Producto

Crear tu propio producto es una de las formas más rápidas para generar buenos ingresos por Internet, pero no se trata de crear cualquier producto, sino que el producto sea algo que el mercado está demandando de manera bastante pronunciada y esto se da principalmente en los grandes mercados. Los más grandes mercados en Internet están relacionados con los grandes temas de: Dinero, Amor y Salud. Cualquiera de estos temas tiene el potencial para hacer que tu negocio en Internet sea muy grande ya que no sólo te da la oportunidad de vender tus propios productos, sino de promocionar productos de otras personas a cambio de una comisión.

Medios Publicitarios

Uno de los grandes secretos para generar un negocio rápidamente es crear un negocio basado en la forma que vas a promocionar tu empresa. Por ejemplo: puedes decidir qué vas a publicitarte en determinados sitios web y luego creas un sitio web que gira en torno a esa forma de publicidad. La lógica de esto es que de esta forma vas a encontrar a todos tus clientes "juntos" de alguna manera. Es como si vas por una calle un viernes por la noche y vez que está llena de jóvenes. Inmediatamente podrías crear cualquier cosa que un joven le podría interesar y distribuir volantes en dicha calle y tendrías un negocio funcionando de manera inmediata, siempre y cuando el producto tenga demanda.

¿Cuánto Hay Que Invertir Para Hacer Dinero En Internet?

Esto es lo que siempre asusta a los que no tienen muchos recursos para invertir. En principio, las inversiones para hacer dinero en Internet son bajas, ya que lo único que necesitas es un sitio web y llevar visitas a dicho sitio web y lo más caro con mucho, son generar dichas visitas, claro que si quieres ver resultados rápidos, vas a tener que invertir más dinero. Si la oferta es útil para aquellos que te visitan, vas a generar ingresos de manera inmediata, sin grandes complicaciones. El problema es cuando el emprendedor desea iniciar algo grande, sin presupuesto y ese tipo de ideas generalmente chocan contra la realidad de la vida que normalmente no permite generar rentabilidades increíbles a partir de poco capital.

Si bien es posible encontrar una idea espectacular para hacer dinero en Internet, lo normal va a ser que vas a encontrar mucha competencia en el área donde planeas ingresar y lo que va a pasar es que vas a poder lograr un retorno de no más de 100% sobre el capital invertido, lo que si te pones a pensar es excelente, pero no tanto si estas invirtiendo $100 dólares para ver $200 luego de algunos meses, simplemente te va a parecer ridículo y lo vas a abandonar.

El Volumen Importa Igual Que La Rentabilidad

El volumen del negocio importa también. De nada te sirve encontrar un negocio con un 1,000% de rentabilidad, si sólo inviertes $10, ya que cuando recuperes la inversión, sólo tendrías $100 dólares y si eso demora, entonces verás que tu negocio crecerá muy lento. De igual manera, el tiempo de recuperación de la inversión es también un factor muy importante a tener en cuenta. Imagina que inviertes $10,000 con 1,000% de rentabilidad, pero esta ocurre en 100 años... verás 100,000 dólares (mejor dicho no los verás tú, sino tus nietos) pero el tiempo fue tan largo que no tiene sentido.

Así que necesitas equilibrio. Equilibrio entre la cantidad a invertir, la rentabilidad esperada, el tiempo de recuperación y tus nivel de necesidad del dinero. Si estas necesitando dinero urgente, lo mejor es que NO HAGAS NEGOCIOS, sino que consigas un trabajo que te permita tener un capital con el que puedas sobrevivir por un tiempo y soportar las probables pérdidas que te generara el negocio al principio.

El Peor Error De Los Emprendedores

Esto nos lleva al peor error de los emprendedores. Tratar de crear un negocio en Internet, sin capital y algunos ya necios, sin esfuerzo. No hay tal cosa como construir un negocio sin esfuerzo y sin capital. Se pueden encontrar ejemplos de crear negocios con gran capital y poco esfuerzo y también sin mucho capital y muchísimo esfuerzo, pero si eres de las personas que no tienen la disciplina necesaria para trabajar por su cuenta, te recomiendo que planees la contratación de alguien que esté trabajando para ti 8 horas al día, al menos hasta que comiences a ver algunos resultados para poder reinvertir el dinero y hacer crecer tu negocio poco a poco.

Recuerda también que los negocios no se construyen en un día y que el crecimiento normalmente se da poco a poco. Los casos que se ven en la prensa de empresas que tienen un éxito increíblemente rápido, son la excepción y es por eso mismo que son noticia. Con persistencia y paciencia, cualquiera puede hacer dinero en Internet, pero hay que ahorrar y ponerse a trabajar mucho una vez que aparezca la idea.

Decir Los Defectos Primero Crea Clientes Felices Después

Si le preguntas a una persona de ventas si la objeción a la presentación de ventas es mala, obtendrás típicamente la respuesta de: "No.", porque creen que hay que "manejar las objeciones" pero en realidad como ha demostrado Neil Rackman en su libro "Spin Selling" (libro altamente recomendado), las objeciones realmente si hacen que las ventas sean más difíciles y si salen a la luz, más vale que lo manejes de la manera más eficiente, pero es mejor que no salgan a la luz en primer lugar.

El Tema De Las Objeciones

Los vendedores saben que es muy probable que en presentaciones o en el marketing, se presentan objeciones. No es tan malo que se presenten, porque las objeciones que no son atacadas realmente se convierten en un freno para las ventas de una u otra forma. Cuando la objeción se presenta, la mayoría de vendedores pueden resolverlas y descartarlas, dejando el camino libre a la compra del producto. Por lo tanto, las objeciones normalmente son planteadas por el cliente en muchas transacciones de ventas, pero esta estrategia es realizada por el vendedor y no el comprador potencial. Así es, tienes que anticipar las objeciones para tus clientes para que nunca aparezcan en la presentación de ventas.

La razón de esta estrategia es particularmente importante en el marketing online porque no estás interactuando con la cara del comprador potencial. Ellos visitan tu sitio, encontrarán algo que les gusta y como cualquier cliente razonable van a empezar a pensar en razones por las que no deberían comprar el producto. Eso es lo que la mayoría de la gente hace, simplemente se resisten a que les vendan algo. Por lo tanto, si el producto tiene algún defecto evidente será exactamente la primera objeción que se planteará en su mente. Tal vez el producto es feo o cuesta demasiado o ha tenido malas críticas. No esperes a que el cliente posponga esta excepción en sus propias mentes y hagan click para salir de tu sitio web, ¡en lugar de esto, anticipa esta objeción y no dejes que aflore! Por lo tanto, si sabes que tu producto cuesta más que los de tus competidores, haz hincapié primero en eso para que luego esta objeción no le haga daño a tus ventas diciendo que tu producto cuesta más específicamente porque es mejor que el de tus competidores. A continuación, usa eso como una ventaja en los beneficios de tu producto.

La Técnica

La estrategia consiste en desarmar el comprador haciendo salir la luz la objeción desde tu sitio, antes de que los prospectos hayan tenido tiempo para pensar en ello o decírselos a sí mismos. Esto funciona si el producto tiene algunas fallas o no, pero es especialmente efectivo con los que tienen defectos obvios. No creas que un comprador se perderá un darse cuenta de defecto obvio en el producto o que si te concentras sólo en destacar las buenas cualidades de tu producto, no van a notar las malas cualidades. Los consumidores son muy sofisticados en estos días.

Venta al por menor en Internet ha hecho que sea muy fácil para ellos comparar precios sin tener que visitar varias tiendas. Algunos sitios incluso tienen opiniones de productos en línea que dicen cuáles son los mejores. Por supuesto, las revistas dedicadas a productos le dirán a los compradores cuáles características básicas pueden esperar de un producto y lo hace a uno una oferta mejor que la otra. Es un poco ingenuo pensar que vas a tener a una persona totalmente desinformada que visita tu sitio web y no se dé cuenta de nada que obviamente está mal con tu producto. Eso no quiere decir que no puedes sacar el tema a relucir primero o encontrar una manera de resolver la objeción que les haga ver como un trato justo.

El Secreto

Al plantear una objeción tú primero, tiene un par de efectos. En primer lugar, te haces ver un vendedor honesto y directo ya que has traído a colación el tema por tu propia iniciativa. También disminuye la resistencia que tu comprador pueda tener porque has reformulado la objeción de una manera que reconoces la falla, pero les das una forma de justificarla. Así, con sólo estar dispuesto a ser franco, puedes debilitar la objeción antes que suceda. Esta es una manera de desarmar la reacción del comprador por el simple reconocimiento de la preocupación inicial.

Si, por el contrario, has tenido cuidado en tratar de evitar de hablar del error con la esperanza que no se den cuenta, vas a parecer un vendedor engañoso y la persona perderá la confianza para hacer la compra. Si has mencionado la falla, pero la has minimizado como una objeción válida, el comprador se preguntará ¿qué otra cosa estará mal con este producto que no crea que vale la pena mencionar? Pero si traes a colación la falla, la reconoces y luego las resuelves de una manera que puedan justificar la compra, se cierra el trato.

En cierto modo, es más probable que confíe en el resto de la presentación porque no pasas por alto las malas características de tu producto. Puesto que has sido lo suficientemente honesto para ser franco, eso te da credibilidad y esa credibilidad se transfiere al producto, si lo merece o no. Y, cuando vas a hablar realmente acerca de los aspectos positivos ellos tendrán más peso porque fuiste honesto con los aspectos negativos. Si bien es posible que la gente se desencante de tu producto al reconocer un defecto, ocultarlo bajo la alfombra es un delito peor en las mentes de los clientes y recuerda que un cliente no es aquel al que le haces una sola venta, un cliente es alguien que ha caído bajo tu protección y debes procurar beneficiarlo en todo lo que puedas con muchas ventas subsiguientes no sólo para que tu ganes más dinero por cada cliente, sino principalmente porque tu misión como empresario es beneficiar a tus clientes lo más que puedas.

¿Cómo Hacer Que Funcione?

Esto es algo que debes considerar cuando tienes un producto o servicio con un defecto evidente. Así que, digamos que estás tratando de vender llantas usadas. Las llantas usadas no son, evidentemente, tan buenos como las llantas nuevas, ¿verdad? Bueno, no se puede anunciar la llanta como si fuera nuevo. Por lo tanto, debes admitir: bueno, son llantas usadas. Entonces, puedes decir que a pesar de que las llantas usadas y no son nuevas, se han revisado para asegurarte que tienen suficiente revestimiento en ellas y han pasado algunas inspecciones de agujeros, etc. que ofrecen una garantía en caso de que no durar una cierta cantidad de kilómetros y puedes ofrecer las mismas marcas que los demás minoristas venden como nuevos. Ah, y no olvides que si están usadas, ahorras dinero porque el precio es más bajo por una llanta usada que una nueva de la misma marca. Esto se trata más de verdaderos negocios que de otra cosa.

Esto funciona muy bien si estás vendiendo artículos en eBay y no son nuevos o tienen algún defecto evidente. Debes ser completamente sincero con ese defecto. Debe ser la primera cosa que digas, para que no haya absolutamente ningún malentendido para que el producto puede ser percibido como deficiente por otras normas. Lo peor que te puede pasar en Internet es que a tu cliente se le entregue un producto que no coincide con la descripción en tu página web. Sencillamente puedes esperar que nunca más te compren algo más en tu sitio web, pero en eBay y sitios que permiten a los clientes evaluar a los proveedores es aún peor, porque los clientes te van a colocar calificaciones negativas y eso va a asustar a otros clientes que están viendo tu perfil de vendedor. Sin embargo, eso no quiere decir que sólo se pueden vender nuevos productos que se encuentran en perfecto estado por Internet, ¡Ni mucho menos! Esto significa que tienes que ser explícito acerca de la condición de los objetos que se venden y muy franco sobre ellos.

Ofrecer Garantías

Otra forma de implementar esto es ofrecer una garantía limitada sobre el producto. De esta forma, si la persona no está completamente satisfecha, puede volverlo o conseguir algún tipo de compensación por las molestias. Esta es una manera de desestimar muchas objeciones que la gente podría tener acerca de la compra de artículos que no son nuevos o están en perfecto estado.

Desafortunadamente, en Internet, la gente no siempre lee toda la carta de ventas que pones para tu producto. Sin embargo, suelen leer la primera parte de la copia antes de ir hacia abajo. Parece extraño, pero ahí es donde debes poner el reconocimiento del defecto. Supongamos que pones el reconocimiento de los defectos de tu producto en otras partes de la copia (enterrada en alguna parte donde es poco probable que se dé cuenta), obtienes la venta y el cliente se vuelve iracundo. Si le indicas que la descripción del defecto realmente está mencionado casi al final de tu carta de ventas en letras pequeñas, entonces el cliente se va a poner mucho más molesto de lo que estaba en primer lugar. Realmente vas a tener un cliente furibundo.

Anticipación Al Problema

Por otro lado, si dices: "Sí, esta obra de arte es feísima ...", es una gran manera de llamar la atención y descartar el peor defecto que tiene el producto. Tal vez la obra de arte que subastas es feísima, sin embargo, también es de una colección limitada de grabados realizados por artistas famosos y ¡por un valor de cientos de dólares! Tu cliente al desplazarse a través de eBay o en tu sitio web, inicialmente se va a sorprender al ver que realmente admites que este producto que estás vendiendo tiene un defecto obvio. Incluso pueden encontrarlo gracioso. Definitivamente va a llamar su atención y les llevará a leer el resto del texto que explica todos los beneficios y cómo pueden desmerecer el defecto (y muchas veces convertirlo en una ventaja) ya sea como parte del encanto de la pieza de arte o no como consecuencia de su valor real.

No tengas miedo de indicar los verdaderos detalles de por qué el producto es defectuoso. Tal vez es feo porque tiene demasiados colores fuertes. Tal vez es feo porque tiene colores apagados. Tal vez es feo porque es abstracto o demasiado primitivo. Cualquiera que sea el problema debe quedar bien claro que entiendes que esto es algo que la mayoría de la gente consideraría un rasgo indeseable. A continuación, ve a desestimarlo mediante la creación de beneficios positivos del producto inmediatamente después. Está desestimando la falla, ya sea atendiendo la preocupación directamente o vas a mostrar que a pesar de este defecto, los beneficios del producto son muy superiores a la falla mencionada.

Utilizado También En Bienes Raíces

Esta estrategia es utilizada a menudo por los agentes de bienes raíces cuando muestran casas con defectos obvios. Puede ser que señalen el hecho de que la casa es un poco más grande que lo que querían los clientes, pero la ubicación es tan buena que el dinero que se ahorra en la compra de una casa antigua se puede utilizar para actualizarla y luego tienen tanto una buena ubicación como una casa nueva. Podrían mostrarle alfombras muy manchadas y decirle a sus compradores que debido a que las alfombras están tan manchadas podrían solicitar un subsidio para las alfombras y poner lo que deseen luego que se muden, por lo que quedará como suyas.

El truco aquí es hacer esto porque la gente está pensando en comprar tu producto y no como una introducción, sino como parte de la descripción del artículo. Obviamente, esta estrategia es mejor dejarla para la página de ventas como una forma de introducir un producto a la gente en los foros en Internet y grupos de discusión. Es para personas que ya tienen una buena idea de que quieren comprar en esta categoría y que pueden tener algunas decisiones que tomar sobre si un defecto que es evidente hace que el acuerdo se cierre o no.

¿Cuándo Aplicarla?

El tiempo para mostrar el defecto no es después de haberles vendido los beneficios, sin antes como hemos dicho. Debe ser dicho inmediatamente antes que la persona tenga tiempo para descubrirlos por sí mismos, pero no como una introducción a las personas que no han tenido la oportunidad de descubrir tu sitio aún. Es como la diferencia entre ver una casa en el mercado y con ganas de visitarla y estar en la puerta de una casa y abrir la puerta para realmente experimentarla.

Si te estás imaginando la casa desde lejos, si comienzas a hablar de los defectos, incluso antes de haberla visitado, el valor de la casa se desploma y es menos probable que visites la casa. No has tenido la oportunidad de experimentarla de modo que las mejores características de la casa puedan superar la falla. Por lo tanto, no menciones estos elementos a menos que ya se encuentran en una zona en la que tienen una opción de compra y pueden tener una experiencia completa del producto que estás ofreciendo.

¿Cómo Aplicarla Exactamente?

Entonces, es más como si estuvieras allí con el comprador potencial y que los clientes están caminando por la puerta con un agente de bienes raíces para mostrarles tu propiedad que está a la venta. Si estás caminando en una casa como agente de bienes raíces, puedes decir, "los aparatos son viejos, pero siempre se puede pedir una actualización de los aparatos si les gusta la casa."

No tienes que esperar hasta que la persona entra entre la cocina, se quede mirando los aparatos y luego diga: "¡Los aparatos son obsoletos!" Si has estado en esta casa antes, debes saber lo negativo y hay que decir que vas a abrir la puerta para dejarlos entrar, preferiblemente antes de que incluso tuvieran la oportunidad de ver la cocina. Si sacas el tema al principio de la experiencia (pero no antes de que estén realmente allí contigo visitando tu producto), y en todo su sangriento detalle, se imaginan algo mucho peor y cuando llegan a la cocina, incluso podrían murmurar, "¡No es tan malo!" Eso probablemente pasará porque estás siendo muy sincero con ellos, para que se den cuenta de que no es un gran problema.

Conclusión

En Internet, no quieres poner todo tipo de objeciones en tu página de inicio, pero quieres que la página de ventas la tenga si es que sabes que hay un problema con tu producto. Si estás haciendo ventas por eBay y estás usándolos como socio de ventas, querrás asegurarte que esté en negrita y en el título en la parte superior de la página. No quieres que la gente no lo vea y luego termine con algo que objetar DESPUES de que ya han pagado por el artículo. Eso sólo te traerá clientes iracundos y calificaciones negativas a tu perfil y por supuesto nulas ventas repetidas y posteriormente la muerte lenta de tu perfil por falta de ventas. Por lo tanto, el mejor momento para aclarar las cosas, siempre tiene que ser al principio.